白酒销售（白酒销售怎样寻找客源）

白酒销售技巧和话术有什么？

1. 关于白酒：首先，要了解白酒的基本情况，了解不同品牌、种类、口味、历史文化背景等等；

2. 目标客户分析：其次，要全面了解客户的需求，并依据客户的特点来制定销售策略，找准客户的实际需求；

3. 销售话术：在销售白酒时，要学会如何讲话，采用有效的沟通技巧，要把白酒的特色和优势都清楚的表达出来，让客户能够直观地感受到白酒的好处；

4. 谈判技巧：在谈判过程中，要做到有效沟通，增强客户的认知，用实际行动来证明白酒的价值，把客户的担忧转化为白酒的优势；5. 售后服务：最后，要学会维护客户，跟踪客户的反馈，提供有效的售后服务，让客户在使用过程中能够体验到白酒的优点.

在推销的时候 ，销售员一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点：

对于年轻的客户来说，销售员基本上都是本着朋友的心态去交流；

对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻；

作为一名销售员， 一直要记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”， 很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ， 也许一次跟进 ，客户还是没有意向 ， 但是多次那就不一定了。

第一步：寻求资源支持

第二步：利用地利巧做堆头

第三步：捆绑销售拉动淡市

第四步：做足节日营销大餐

第五步：与众不同的连环促销方案

活动1：来××，买就送。凡在淡季推广活动期间，来本超市购物的顾客，只要购买白酒金额达到100元以上，均有精美礼品相送，买得越多，送得越多。

活动2：金榜题名送大礼。凡今年7月被录取的大专以上院校的新生，只要持有入学通知书，并在本超市购买×品牌白酒，均有标注着“金榜题名-祝您成长”精美礼品一份相送;

活动3：“生日感恩”有情相送。每月举行“感恩父母，幸运生日”抽奖回馈活动，凡消费者生日数字与本店抽出的中奖日一致并持有该日在本店消费白酒的购物单，均有爱心生日礼物相送。“生日感恩”活动设有多重奖，最高奖是“本店总部三日旅游”。

销售白酒的新模式？

.1 品牌推广

品牌推广是白酒营销的核心之一。通过各种形式的品牌推广，包括广告、促销、赞助等，来提高白酒的知名度和美誉度。

2. 销售渠道

销售渠道是指白酒在市场上的销售渠道。常见的销售渠道包括超市、商场、零售店、邮局等。

3. 网络推广

网络推广是指利用互联网等数字化手段，通过社交媒体、电子邮件、短信等方式向潜在客户推广白酒。

4. 线下活动

线下活动是指通过举办促销活动、参加商会等方式，来提高白酒的知名度和美誉度。

5. 合作

合作是指与其他相关企业进行合作，共同推广白酒。

6. 口碑

口碑是指通过客户对产品或服务的积极评价和反馈，来提高产品或服务的知名度和美誉度。

7. 宣传

宣传是指通过各种途径，如报纸、杂志、电视、广播等，向公众普及白酒知识和市场信息。

8. 参展

参展是指参加相关展会和活动，展示自己的产品或服务，并与其他相关企业进行合作。

9. 促销

促销是指通过折扣、赠品等方式，鼓励消费者购买白酒。

10. 文化营销

文化营销是指通过创意手段，将白酒与传统文化相结合，打造出独特的品牌形象和文化价值。

以上就是白酒营销模式的大致分类。当然，这只是其中一部分，实际上还有很多其他的营销模式可以采用。