2013年白酒销售工作总结(2013年白酒销售工作总结报告)

2013年白酒销售工作总结(2013年白酒销售工作总结报告)

白酒小编2023-07-13 22:43:0615A+A-

销售人员的年终总结要怎么写啊?

1、目标完成情况

2013年白酒销售工作总结(2013年白酒销售工作总结报告)

概括目标完成情况,这里所说的目标,包括本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等。

2、费用分配及使用情况

完成销售目标,需要有各种市场费用的投入。销售人员还要知道在哪块花了多少钱,为什么要花这个钱,花了钱的效果如何?与销售相关的费用包括:渠道费用、终端费用、人员费用、促销费用、部分品牌推广和公关费用等。

3、 主要完成的工作

详细说明本职工作内容。如:完成了新老产品的更替,新产品成功上市;大型的宣传活动;完成了经销商的调整和区域划分;帮助经销商开发下游渠道;做样板市场;团队架构调整、培训;考核激励方案的优化。

4、销售中的问题

销售人员能够解决的问题、需要向上级反映的问题。主要竞品分析。消费者分析。目标消费者是谁,年龄分布、购买心理,购买方式,何时、何地购买,这就决定了采用什么渠道、什么推广和传播方式。消费者的购买行为、心理以及购买地点,直接决定了渠道模式和终端的布局。

5、下一年度工作目标

下一年度的销售目标,是根据当年完成目标数量或者销售额,结合市场竞争情况,做出一个预估,经过内部讨论,最后形成一个总体的目标,如销售额、销售量目标、市场目标等。

酒水销售总结怎么写?

  总结销售表面上总结市场、总结销售,但实质上就是总结、展示你在产品推广、渠道建设、经营管理等方面的才能,曝露出你是否用心用脑在做市场;而与总结销售一起的计划,更是展示你在计划方面有没有熟悉了解你的市场、了解你的客户、了解你的下属,同时显示你的计划是否科学、全面、超前。

总结销售与销售计划更重要的是它能够反映出你是否与“大区经理”这个职务相吻合,因为你已经不是一个冲锋陷阵的一般业务代表。

因此,大区经理完全可以通过一次次总结与计划树立自己的专业化形象

销售工作总结与计划?

销售工作总结与计划的写法

一、成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。

二、从以上案例中总结得到的好的经验

三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

计划

1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。

2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。

最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。

销售工作总结与计划范文 更多克艘“总结王-zongjiewang”

一 、本年度工作总结

11年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

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