白酒进入酒店售卖合作（白酒与酒店合作合同）

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白酒如何进行酒店终端销售?

根据自己的实际情况，正确选择白酒厂家 经销商根据自己的实力选择厂家，经销商参加成都的糖烟酒会的时候，要正确和识别厂家承诺真实性。主要要防止一些小厂家欺骗销售。小厂家为了能在展会上销售白酒，不惜血本请广告公司制作宣传册，夸大自己的实力，取得经销商的信任。许诺打款后的各种承诺，让经销商超实力的进货。

酒店终端尤为关键，主要通过三个途径：酒店老板、促销员和服务员，以及消费者。酒店老板可获得进场费和销售返点，促销员则需具备良好形象和促销技巧，通过组织娱乐活动提升产品形象。卖场和超市终端则通过强化POP广告和堆码管理，利用导购和实物促销等方式吸引顾客。

在终端市场，特别是酒店市场，寻找切入点是关键。你需要先找到负责中餐的经理，说服他让你的酒进入酒店。一旦酒进入酒店，你需要与服务员协商开瓶费，并确定结账时间。此外，提供相关证件如卫生许可、厂家营业执照、酒的检验报告以及你公司营业执照也是必不可少的。

选择合适的产品：品牌知名度高的酒水会更好。通过与知名品牌的交流、沟通等方式来建立联系和了解客户的需求。注重促销活动：可以举办一系列有趣、吸引人的优惠活动和促销品。比如在大型商超或酒店举行促销，以增加消费者对于产品质量和服务的认可度。

给酒店供应白酒有风险吗

1、做生意的风险是无法避免的，特别是涉及到高利润率的行业，如白酒餐饮渠道。在这个领域，风险和收益通常是成正比的。首先，我们来探讨如何规避风险。白酒的餐饮渠道利润率确实很高，但这并不代表没有风险。具体来说，一些优质餐饮店可能会收取入场费、促销费，甚至买断费，这些都是需要考虑的费用。

2、理论上，未注册商标的白酒是可以送到商店或酒店销售的，但有几个条件需要注意。首先，你选择的名字必须是原创且未被他人注册，避免侵权问题。其次，产品质量证书是必不可少的，它能证明你的产品符合相关标准和要求。此外，产品条码也是必需的，以便于商品识别和销售。

3、此外，酒店的收购周期和数量同样重要，这有助于规划生产和销售计划。出售白酒给这些收购点时，同样需要重视几个关键点。首先，了解相关的法律法规至关重要，确保所有产品都符合国家规定，避免法律风险。其次，保证白酒的质量和安全性是首要任务，所有产品都必须达到收购点的质量要求。

4、对于酒行市场，首先要评估酒行的实力和信用。这一步至关重要，因为如果你的商品铺货后无法收回货款，将面临资金链断裂的风险。准备好所有必要的资料后，与酒行老板进行谈判，讨论批发价格和零售价格。明确结账方式，是分单结还是现结，以避免市场混乱。在实际操作中，我和其他同事都遵循这些步骤。

5、为了将白酒引入高档酒店，首先需要考虑酒店的规模。本篇将重点针对高档酒店，进行操作指南。首先，确保你是一个合法的生产企业。这意味着需要注册公司，确保产品的正规性与合法性。其次，产品质量至关重要。产品需通过国家各类检验指标，并取得相关证明文件，确保酒品的安全与品质。第三，选择有经验的业务员。

怎样在酒店里推销陌生的白酒呢?

1、在酒店这个封闭消费环境中，策略性地推销陌生白酒，需要创新思维与实际操作相结合。首先，成功进入酒店上架后，关键在于通过服务员或相应工作人员的推荐实现销售。传统做法中，给予服务员、领班、经理回扣是常见方式，通常以酒瓶盖或特殊标识兑换，多为现金，也有提供毛巾、香皂、烟等物品。

2、销售白酒，尤其是刚推出的新酒，其实并不复杂。关键在于将酒品送入人流密集的场所，如酒店和饭馆，但选择地点时需考虑到酒的价格。在初期，餐厅可能不会立即付款，但这也是建立良好关系的好机会。尽量在酒店内设立品酒台，这样可以更好地展示你的产品。

3、在酒店推销白酒之前，要做好以下几个方面：选择合适的人群：对于一些刚进入白酒销售行业的人士，可以考虑选择那些年龄稍小些的人作为他们的宴请对象。这些人的身份和地位会影响白酒产品的销量和利润。因此，建议选择那些年轻群体或有一定文化素养的品牌，以便更好地拓展潜在客户群并吸引更多的消费者。

4、如果没有这些资源的话，你可以先把这个品牌的白酒放在一个比较大的酒店里面去进行广告的投放，这样可以大大提高酒店对该品牌的认可度和知名度，同时还可以增加一些其他方面的奖项或者福利。（2）如果你能提供相关的优惠活动，比如说买一瓶赠两瓶的优惠政策等等，这些都是非常实用的技巧。

5、如果客人犹豫，可以趁机推荐：今晚您喝的是白酒，不妨尝试一杯无糖酸奶，它有助于保护胃部。” 餐中推销技巧：如果在餐前推销失败，利用客人用餐渐入佳境时，适时推销酒店的菜品和酒水，往往能获得成功。 餐后推销技巧：当客人已有醉意时，可以提醒他们尝试一些解酒的饮品，如蜂蜜水、果醋或酸枣汁。

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