白酒产品动销（白酒动销是什么意思）

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促进白酒动销的几种方法

促进白酒动销的几种方法：邀请客户到公司参观、宴请，组织旅游、学习讲解日常生活保健常识，发放促销品，买送成品搭赠活动，淡季适度销量优惠等，鼓励经销商主动出击，不要挺到挨锤，任意销售。

这里有一个方法，就是奖励服务员，因为她们是终端产品的推介者，很多产品的“生杀大权”，以及能否在这个酒店卖的好，往往掌握在她们的手里，她们重点推荐了，你的产品的售卖机会就会增多，相反，如果他们不推荐，就有可能“养在深闺人未识”了，虽然也摆上了酒店、饭店的柜台，但就是不动销。

法宝一：加强品牌推广活动，提高消费者印象。新品市场动销的关键节点是消费者，新品上市前期如何让消费者快速的见到产品，在脑海中产生印象，增强消费者的购买欲望。

奖品拉动 在过去白酒的奖品之中，大多是价格低廉的低端奖品。受到淡季的影响，厂家为了提高白酒的销量，就应该改变奖品的设置，奖品贵在精，而不是量。例如减少低端奖品的投入数量，在奖品中加入笔记本电脑或者液晶电视等高端奖品。

具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而刺激终端进货。

菊花白酒卖不动可能是因为销售的方式不正确，促销方式是一种最基本的促销手段，如本品采取十赠八赠五赠一等活动方式。往往产品动销力越弱，促销的力度越大。

白酒类市场销售策略怎么做?

在市场推广上，经销商应采取针对性的广告宣传策略。这包括通过人的宣传，如举办品酒会、邀请行业专家进行品鉴讲座等，增强消费者对产品的认知与信任。同时，利用社交媒体、网络广告等现代渠道，精准触达目标消费群体，提高品牌知名度与影响力。

推销白酒的一些方法：、提供相关的优惠活动，在销售的时尺塌戚候， 在南方市场销售白酒需要做好以下几点：确定合适的促销活动：在销售白酒时，首先要考虑的是促销方案是否有效。如果促销方案达不到效果，可以采取一些其他手段来增加曝光度。例如，向顾客介绍自己的产品，并提供合理的折扣政策，从而提高销量。

为了吸引顾客并提高销售量，可以采取一些措施来吸引顾客的目光，例如举办免费品鉴活动或者参加派对等方式。这些方法都可以让顾客感受到你的热情和服务态度。

深入了解目标市场：在跑市场前，白酒业务员应熟悉自己负责的产品，包括品质、特点、定价和目标消费群体。 定制销售策略：基于产品了解，分析市场需求，确定潜在客户群，研究竞争对手，设计适合自身的销售策略。 建立销售网络：积极与目标客户建立联系，定期拜访，保持良好关系，并利用行业活动扩大人脉。

如何做好白酒淡季促销及维护

此外，针对消费者的促销方式更是十分多样。例如，在白酒瓶盖内部刻再来一瓶等字样，或者积攒积分换取礼品等。这些方式能够在很大程度上推进白酒在终端网点以及消费者方面的促销。

零售商可通过捆绑销售，联合促销，如与啤酒、调味品等产品组合销售，创新促销形式，提高促销效果。 节日营销是淡季白酒销售的重要推动力，零售商应做好节日白酒淡季营销，如产品卖点节日化、加强团购渠道开拓等。

门店激励：瓶盖兑换，每1个瓶盖*元，你们自己定金额，目的是促进终端的主动出货，主动向顾客推荐；顾客激励：谢师宴，每购买/消费*件送*瓶。门店氛围营造：对于给顾客的活动激励，通过门型展架、摆桌陈列/台卡宣传。并做好吧台陈列。

如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。加强社区促销 目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。

渠道促销如何设计呢？ 第一，可以举行订货会。淡季举行订货会，看似逆势又逆市的行动，但又却是聪明的举动，通过订货会，不仅可以实现厂商充分沟通交流，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于厂商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。

针对白酒消费淡季，制定优惠灵活的促销策略，旨在提升销售业绩。通过酒店终端消费市场，白酒企业积极展开活动，如在北京的酒鬼酒和浏阳河促销，在四川的江口醇大规模购酒赠酒活动等。强化营销人员培训，提升团队整体素质。在淡季，集中培训营销团队，增强理论与实践结合能力，以更好地服务于销售工作。

白酒的销售技巧

1、如果没有这些资源的话，你可以先把这个品牌的白酒放在一个比较大的酒店里面去进行广告的投放，这样可以大大提高酒店对该品牌的认可度和知名度，同时还可以增加一些其他方面的奖项或者福利。（2）如果你能提供相关的优惠活动，比如说买一瓶赠两瓶的优惠政策等等，这些都是非常实用的技巧。

2、只需要做到以下几点即可提高白酒销售技巧：熟悉自己的目标客户，对目标客户定位要清晰；熟悉产品市场，针对市场选择客户；不断派发名片，让这个市场更多的人知道你。新手卖酒怎么和顾客说 熟悉业务 要记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。

3、白酒销售技巧主要有：丰富的专业知识积累。销售者应掌握白酒方面的专业知识，如白酒的种类、酒精浓度以及保质期等顾客可能会关注的问题。优质的销售方案。一个好的白酒销售方案是销售成功的关键，所以销售者应提前做一份白酒的销售方案，并向白酒行业有相应经验的人士虚心求教，努力优化销售方案。

4、给客户一个选择题，不要用疑问句，这一点一定要记住，比如：先生你好，你是要红酒还是白酒呢？另外一点就是先入为主的技巧，一定要敢于假设，把客户假设为已经要购买了的客户了。比如：先生您好，我们店现在有推广活动，买一瓶送礼品，你过来选一下礼品吧。

白酒销售自点率低,动销慢,渠道压货压不动

活跃度低。白酒销售自点率低是因为客户的活跃度低导致。动销慢是由于品牌知名度低没有商家愿意进货。渠道压货压不动是没有提前做好推销活动。

白酒业态发展经历了大流通时代、终端盘中盘、消费者盘中盘、深度分销到了今天的用户教育时代，传统的广告模式失效，传统的渠道压货模式令行业痛苦不堪，面对消费者的争夺、教育，实现小单元转化是绕不开的话题。大部分省酒都敏锐地抓住了这一业态特点，结合自身品牌和企业当下的状态，找到自有的销售模式。

尽管如此，白酒属于高毛利产品，如果能掌握一定的销售技巧和常识，白酒市场还是大有可为的。 一线名酒不可或缺。一线名酒市场前景仍然看好，比如茅台的饥饿营销已经见效，消费旺季一度供不应求。因此，做白酒生意，一线名酒虽然利润率低一些，但不可缺少。

据了解，由于白酒企业采取“先打款后给货”，因此，多数白酒企业的业绩增长是来自对经销商的压货。 但是，由于4月份开始新冠疫情反复，除部分一线产品外，大部分白酒产品面临终端动销能力差、经销商等渠道压力大等窘况。

公关与促销对于白酒动销是不可缺失的核心组成部分。制定帮助核终端抓住核心消费人群、核心消费场所，以促销、体验、品鉴结合的方式，对新产品进行销售推动，让消费者迅速接受该产品。

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