白酒销量下滑（白酒销量下滑主要原因）

2021年国庆全国白酒销量？

预测2021年公司中秋国庆销量大体与去年持平，增量主要来自酱香和清香，茅台酱香酒和汾酒市场成为亮点，销量分别同比增加30%，浓香占比有所下滑，但品牌和产区更加集中，经典五粮液、国窖1573、剑南春、舍得等名酒占比提升。从中秋前销售数据看，礼品酒同比下滑非常明显。

五粮液销量下降原因？

第一是战略差异。上世纪90年代，五粮液加速产能扩张，新建了数千口窑池，为了消化大量的中低端酒，五粮液创立了OEM模式，也就是我们俗称的“贴牌”。这种模式下，有数据显示，五粮液旗下的子品牌最多时达到了上千个。

这种模式的好处是能快速走量，但弊端也很明显，长此以往，大量“杂牌”稀释了五粮液的品牌影响力。茅台正是抓住了这一点，凭借着大单品策略，实现逆袭。

第二是渠道差异。贴牌模式的另一个弊端是过于依赖经销商，难以管理。资料显示，2005-2008年间，五粮液前五大经销商营收占比一度超过70%，而同期茅台占比一直在10%左右。

换句话说，五粮液的渠道命脉一度掌握在大经销商手里，这种情况直到2010年以后才逐渐改观。

第三是产品差异。在高端区域，与53°飞天茅台对应的五粮液产品是第八代52°，尽管都卖到千元以上，但五粮液的价格仅为茅台的三分之一左右。

这一点，同样体现在财报上，根据壹DU财经的梳理，2019-2021年五粮液的中高端产品营收占比从86%下降到了80%，同期茅台的高端产品收入一直占比接近90%，毛利率也在90%以上。从这个角度来说，贵州茅台的品牌溢价能力远高于五粮液。

五粮液销量下降有多种原因，首先，五粮液虽然是名贵酒水，但是因为价格太贵，已经脱离了群众需求，销量会大幅下降，而购买者都是有钱的中产者，购买五粮液大多用来送礼或商务请客用。

其二，它酒质下降导致一些消费者不买单或者选择其他品牌性价比更高的酒水。

2020年白酒一年的销量？

5800亿

截止至2020年中国规模以上白酒企业累计销售收入达到5836.39亿元，累计增长4.61%;利润的总额达到1585.41亿元，累计增长13.35%。

2020年，新冠肺炎疫情的爆发及蔓延直接影响了白酒春节旺季的消费，白酒行业销售收入较2019年同期大幅下降。