白酒铺市总结(白酒铺市总结报告)
白酒经销商如何做市场?
首先,必须对自己所经营的白酒档次要有个清楚的认识,如果是高档白酒,就需要跟经常消费此类酒的人群打交道!中低挡酒那么市场考虑的主要是中低档消费的人群!然后通过相应的广告宣传,包括人的宣传来推销自己所经营的酒类!总而言之,要具有明显的针对性
旺季来临,一款名酒的新产品应该如何铺市?
谢谢邀请。
作为区域代理,您可以找到上一级代理商沟通,请他或品牌运营商好好培训一下,这款产品的定位,目标客户,产品与竞品的差异化,推广支持与建议等。只是模仿人家做做品鉴是没有太大作用的。一定要找到这款酒的灵魂,也就是前面说的定位,围绕定位做针对性的推广活动。
从表面上看,你这款酒叫陶醉,品名还是很棒的;但是,您清楚它的目标客户群体吗?或者说,什么人会喝它?这个问题,您找品牌运营商来回答。
明确目标客户群体后,就想想:这些目标客户在哪里?他们有啥需求、特点、爱好等?通过哪些途径或渠道可以接触到他们?
然后,就规划相应的推广活动,说服他们购买这个产品,包括内容、活动、广告、视频、直播、图文等等。
建议:回归本源,从你把客户入手,就一定会有办法,除非产品很烂、根本不符合目标客户需求。
另外,我的专栏有一部分涉及到这个问题,您可以关注。
我就在今年签了这样一款酒的区域代理,除了让客户参加了两三次品鉴会,送一些品鉴酒,但是效果不佳,有两三个团购客户和销售点,销量也不太理想,各位大神有什么建议?
怎么把一个卖白酒的店经营好?
要想开好名烟名酒,店首先要保证的就是货物都是正品,其次,货物的品类要齐全,价格要公道。另外,要根据周边环境来制定正确的营销策略,比方说,周围有很多的居民区,那么你要重视老客户的维护,并经常搞些促销的活动,推出些特价的商品。还有一点,白酒和香烟一定要组合搭配,所以,香烟的品类一定要齐全,价格要适中。现如今,政务消费和团购都在萎缩,因此要重视喜宴,娃娃宴等宴请类的消费。还有一点,现如今,白酒行业的集中度都在提升,因此在进货的时候一定要选择八大名酒,不管是老八大,还是新八大,或者是老四大名酒,尽可能的选择大酒厂的酒。
我是一名白酒公司的业务员?
市场巡回总结:白酒临近销售淡季,市场接受能力逐渐变差,主打价位在50-80元左右的白酒,人们还可以接受。价位高于100元以上,每天少有人问津。农村市场,主要是每瓶30-50元白酒,红白喜事需要推出定制个性化白酒。新品铺市,需要做好以下方面的工作:
一是做好新品宣传工作,卖点在哪里,有什么优势。
二是稳定老客户,做好回访工作,鼓励新品销售,制订以销量提成办法。
三是加大销售回款力度,对以往的陈年旧货折价促销,回笼资金,补充淡季资金短缺。
四是加强业务员队伍建设,定期学习销售知识,更新观念,适应未来白酒销售市场模式。